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Zehn Regeln für ein erfolgreiches Interview

2. Freuen Sie sich, dass Sie Gelegenheit erhalten, mit einer interessanten Person in interessantes Gespräch zu führen.

3. Gehen Sie zu Beginn mit Bestimmtheit auf Ihren Gesprächspartner zu; begrüßen Sie ihn mit Namen, einem festen Händedruck und einem freundlichen Lächeln. Ein paar freundliche Worte, Smalltalk – Natürlichkeit wirkt am besten.

Bei Unsicherheit üben Sie den «ersten Auftritt». Wenn der nämlich geklappt hat, und das spüren Sie, fühlen Sie sich während dem restlichen Gespräch viel sicherer.

4. Konzentrieren Sie sich auf die ersten 4 Minuten. Man hat herausgefunden, dass diese 4 Minuten eines Gesprächs über Sympathie oder Antipathie entscheiden.

5. Seien Sie ein guter, interessierter und aufmerksamer Zuhörer, und halten Sie Blickkontakt mit Ihrem Gegenüber. Zeigen Sie Aufmerksamkeit und Interesse für die Probleme der Firma des Gesprächspartners und seines Bereiches.

6. Unterbrechen Sie Ihren Gesprächspartner nicht.

7. Stellen Sie Fragen.

8. Respektieren Sie die zur Verfügung stehende Zeit Ihres Gesprächspartners. Beobachten Sie ihn – wenn Sie spüren, dass er ungeduldig wird, kürzen Sie Ihre Fragen ab.

9. Verhalten Sie sich weder demütig noch überheblich, weder zu steif noch zu vertraulich, sondern so, wie Sie mit einem Geschäftspartner reden würden. Sie kommen nicht als Bittsteller, sondern als jemand, der etwas anzubieten hat.

10. Und nochmals der wichtigste Punkt: Begnügen Sie sich nicht damit, Fragen zu beantworten – nützen Sie die Chance, «sich zu verkaufen»!

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